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 实创新品完美家装上市 硬装、软装、定制家具一步到位

2016820日,“完美家装·天猫首发”实创装饰新品发布会在北京举行,会上实创正式推出完美家装新品。这是实创产品事业部经过半年时间深入研究,设计出来的全新整装产品,含硬装、软装和定制家具,并且按照全屋实测面积计价,全屋定制家具不限量。完美家装定位是一个全新的品类市场,打造深度差异化,构筑了非常高的竞争壁垒。
新品类 —— 硬装+软装+定制家具
在发布会上北京实创装饰集团董事长孙威将完美家装定义成为一个新的品类,是继装修套餐之后家装行业的第二次革命性产品。从行业竞争关系来看,完美家装确实逾越了我们对于整体家装的定义,尤其是在当下,软装和定制家具市场已经成熟的情况下,实创完美家装将其囊括其中,是否能有足够的竞争力呢?
在发布会上孙威是这样解释的,实创完美家装不是将硬装、软装和定制家具简单地做加法,而是纵向深度整合,经过这样整合之后无论是成本、工期还是效率都得到了很大提升。比如说如果消费者在市场上分别选择这三项,其中营销成本、店面成本和人力成本是倍数关系,而且涉及到渠道中间利润,而如果从实创一家购买的话,营销成本、店面成本和人力成本就可以立减50%以上。工期更是如此,三家不能做到同步施工,所以只能是衔接关系,而实创一家的话就可以很好地同步施工,效率绝对可以提升50%以上。
这两个50%的改变有效地解决了消费者对于工期和价格的痛点,从道理上来说,实创这么干绝对说得通行得通。
工厂价 —— 有工厂才能叫工厂价
发布会现场实创除了对整装给出新的定义外,也解释了一下什么叫真正的“工厂价”。现在工厂价和工厂店比比皆是,但是真正能够做到工厂价的很少,因为很多公司都不是真正的工厂,都要加渠道利润,只要有第三方利润存在就不是真正的工厂价,真正工厂价必须有自有工厂。
实创控股的巴赫曼木作工业园面积达十万平米,最大产能可以支持300亿家装业务,目前巴赫曼木作工业园生产项目有厨柜、内门、定制家具等成套木作产品,生产设备为德国进口豪迈等国际大品牌。自有工厂和自有物流是实创完美家装超高性价比的基石,从源头生产到最后一公里全程可控,有效减少了成本叠加和资源浪费。
实测面积 —— 背着抱着不一样沉
完美家装的一大卖点就是硬装、软装和定制家具全部实测面积计价,装多少平花多少钱。可能有消费者会说,背着抱着一样沉!
其实并非如此,因为实测面积是一种更加科学合理的计费方式,对客户来说实测面积能最准确地反应出料和工的用量,建筑面积中因公摊大小不相同,所以很多公摊大的客户其实是在为公摊小的用户买单了,而整体家装模式通过实测面积可以最大限度容错,这样的计价对客户来说更准确合理,对企业来说可变量最小,对于成本控制和成本核算来说更加精准。所以说实测面积计价是里外都合适的模式。
对于为什么其他公司不敢实测面积计价,孙威说没有数据谁也不敢这么干,现在商业模式普遍是微利运营,如果价格设计不合理,高了客户不干,低了就是赔本赚吆喝,精准价格背后的依据就是大数据里面的规律性。实创十几年来坚持一个模式,所以沉淀下来的客户数据非常精准,价格测算出来有竞争力同时也有合理利润。
不限量 —— 玩的不是心跳是大数据
完美家装最大的卖点之一就是全屋定制家具不限量,这点对客户吸引力十足。据说完美家装没正式发售时被一个客户看到了内部培训单页,客户坚持要签完美家装,最终作为种子用户实创北京公司经理同意了客户要求,签完约客户特意提醒实创客户经理:“你们千万别后悔,我要做得东西可多”。可以看出,硬装基础上的软装和定制家具需求的确非常旺盛,但是好多人都会质疑,不限量客户随便做企业岂不是肯定会亏?
针对这个问题,实创孙总又一次提到了大数据和算法问题。这也是互联网微利运营时代的两大利器。区别于2005年推出288套餐时的盲目,288产品竞争力让人咋舌,但是利润低得也让孙威咋舌,基本上是卖一单赔一单,后期通过优化服务链达到了利润平衡,优化供应链达到了微利。孙威说:“当时沉淀下来最有价值的其实是算法,也就是今天互联网家装玩得那套东西,但是实创的算法不是凭空而生的,是经过十多年运营和客户检验后的结果,这才是实创整装的核心竞争力,也是别人学不去的竞争优势。”
确实如此,对于轻运营的企业做个爆点、爆品很容易,难在全国28家直营公司和5000多名员工的大底盘基础上如何做出爆品来,实创完美家装这次做到了,十万平米工业园、可升可降可减可换、定制家具不限量、全屋实测面积计价等爆点十足,1588/㎡的定价也让实创完美家装有可能成为2016年家装行业最大的爆品。
发布会上实创还通过直播的方式展示了十万平米工业园,同时木作设计负责人和软装合作伙伴也在现场发言,可以说实创整个链条已经搭建完毕。但是好产品终究要有好的服务支撑体系,完美家装的推出对于实创后端交付综合实力是一次巨大的考验,成功推出一个产品并不是发布成功这么简单,而是让用户体验成功才是王道,实创完美家装启程在路上!
尽管VR(虚拟现实)技术还在发展之中,但震撼的视觉效果已使得不少行业开始探索新的发展方向。由于VR可以带来“所见即所得”的视觉效果,家装行业公司纷纷利用现有的VR技术去提升行业的局部体验与效率。据了解,家装行业目前已成为VR技术应用的热点之一。
  缓解传统家装痛点
  记者近期体验了一次VR设备看家装,通过虚拟现实技术,消费者可以在施工开始之前就体验到各种设计方案的实际入住效果,实现硬装、软装、家具、家电的预装修体验,效果非常逼真。
  提到装修,不少消费者抱怨,设计效果与最终呈现相差很大,样板间和自己家就是买家秀与卖家秀。而另一方面,不少家装设计师也认为与客户沟通的时间和设计成本高。
  对消费者而言,传统装修一般是通过设计图纸和电脑绘制的3D效果图展现效果,消费者对装修后的家居环境的沉浸感较弱,施工完成后难免出现实景和心理预期的落差。而在VR体验下,用户能沉浸到设计场景的家居环境中,对个性化装修诉求也能准确的描述和沟通,同时还可以利用VR实现自主DIY:地板、地砖的颜色,墙纸的花纹,甚至是沙发造型等,都可以一键切换。
  而从设计师和家装公司角度来看,在家装行业引入VR技术有助于提升设计师工作效率和降低沟通成本,也有助于家装公司降低运营成本。过去为提升客户体验,家装公司往往需搭建多个风格样板间,这样无疑会产生大量成本和运营管理费用,现在则替换为虚拟的云端样板间和VR设备,有效降低成本。
  厂家纷纷入局
  据了解,目前已有亚厦股份(11.510, -0.13, -1.12%)、金螳螂(11.370, -0.02, -0.18%)、土巴兔、谷居、美屋365等多个装修公司或平台,开始在家装服务中引入VR技术。另一方面,具备VR+家装改变的平台或应用也成为资本关注的热点。
  据媒体报告,美屋365、豪斯VR等创业项目均获得数额不等的融资额。
金螳螂IT总监、金螳螂电商副总经理郭金柱介绍说,金螳螂近期推出一款“Qu+云设计平台”,设计师可以在15分钟内完成户型图、渲染、施工图等绘制,还能一键生成报价清单,大大提升效率。当沟通意见相左时,设计师可以通过Qu+云设计向消费者快速展示3D效果图,针对一些细节协商后调整。通过直观展示和沟通,消费者个性化的装修诉求能准确描述,还可以通过金螳螂·家“全景展示”,720度无死角“身临其境”穿梭在未来的家中,并根据喜好更换材质颜色,让装修更加有趣。
  他同时表示,不久的将来,公司将实现“云设计”与“VR体验”无缝对接,进一步缩短消费者与未来家的时间、空间距离,达到所见即所得。而在现在体验网点方面,目前公司已有的33家门店均已布置VR体验区。预计今年在全国开设50家线下体验店,覆盖一二线主要城市和省会城市。
  也有业内人士指出,VR家装前景光明,但从目前状况来看,还面临着一些挑战。首先,VR技术还不够成熟,硬件方面,目前VR设备还无法实现用户长期佩戴。其次,目前大部分VR家装项目都是使用游戏引擎制作,成本较高,未来有优化空间。最后,现有的VR家装项目难以与家装设计、家居建材导购流程深度结合。因此,搭建VR概念背后的产业链条也同样重要。
天气逐渐凉爽,一些居民打算重新装修自己居住多年的旧房子,提升居住水平。如何既保证质量又控制开销?本市装修行业业内人士李欣洋提示,旧房子装修相比新房装修复杂一些,因为涉及拆除的问题,在装修老房子时需要注意一些问题。
对房屋做哪些装修项目要做到心中有数,一定要做好规划。建议房龄在10年以内的房子,如果没有明显的问题,基础工程不用动太多,除了地板、墙面、房顶重新粉刷外,再加上更新厨卫设备,房子就可以大变身。如果房龄在10年以上,就需要注意基础工程。房龄超过20年的房子,水电管线最好更换,避免水管生锈、堵塞、破裂。还要注意查看更换老旧的电线,以免发生火灾。
旧房不同于新房,装修时要进行拆除,但要注意不要把旧的全部砸掉,而且拆除的部分材料是可以再利用的,比如说地板、瓷砖、镀锌管、旧金属门窗等。
装修老房的同时可以对旧家具进行改造,让旧家具变得时尚。比如给桌子配上玻璃面;更换沙发罩子,换上外观亮丽时尚的沙发罩;木质橱柜可以代替工作台,将工作用品放在下面的储物空间里。
 
 
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