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 眼镜店装修的为什么要装修,装修的目的是什么,怎样装修好眼镜店

随着我国经济发展逐步提高,我国眼镜行业也开始飞速发展,商家从最初简单的卖商品发展到现在的卖品牌、卖服务。在愈演愈烈的商战中,为了在塑造商店的形象,达到更好的销售产品的目的,在清晰、准确的描绘商店形象的时候,照明方案的选择和设计起到了主要的作用。现如今,商业照明已被商家视为重要的营销手段。有照明专家对商业照明做了如下描述:“好的商场照明,是诸多吸引顾客进入商店的有效方法之一,并使他们对商品发生兴趣,从而帮助商家销售产品。”为了让照明企业和设计师加深了解目前眼镜品牌专卖店照明应用情况,本刊调研组对广州市各种品牌眼镜店进行了一次实地调查。
国内眼镜品牌市场空间巨大
眼镜行业是一个有广阔市场并潜力巨大的行业。据统计,目前我国戴眼镜的人有4亿多,市场十分可观。我国已经成为世界主要眼镜消费国和生产国,同时也是眼镜最大的出口国。但是配装眼镜(不包括隐形眼镜和成镜)零售总额却不足200亿元,平均单家眼镜零售门店的年零售总额不足50万元。13亿人口的中国大陆眼镜市场,年零售总额尚不及拥有1亿多人口的日本,甚至比不上不足7000万人口的法国。这从另一个侧面又可以窥见中国眼镜市场可拓展的空间之巨大。
现如今,全国性和地区性知名眼镜零售企业的规模扩张和影响力已经达到了相当的程度,而且还在继续扩张。眼镜品牌专卖店的数量已经显著增加。全国性的眼镜品牌以“宝岛眼镜”、“东方眼镜”等为代表,他们在全国范围进行扩张、圈地,势头强劲。而国内的其他地区性品牌就更多,各地几乎都有一家或几家知名品牌眼镜销售连锁店。应该指出,目前这些强势品牌商家品牌信誉度较高、资金相对雄厚、专业技术力量也比较好,所以总体经营状况良好。但是,如果从发展的眼光来看也存在许多隐患。其中最主要的问题是他们各自企业没有其真正核心竞争力。目前的眼镜商店普遍非常雷同,没有太多明显个性化、差异化的东西,眼镜店互相模仿的状况还在愈演愈烈。灯光作为眼镜品牌店必不可少的环节,其设计个性、创新势必为众多眼镜连锁店增添筹码。
灯具应用:射灯打造新亮点
如何强化个性定位,渲染品牌气质,引导顾客消费,深化购物体验、乃至营造文化认同,是商店整体照明的重中之重。销售场所的光线可以引导顾客进入专卖店,使店内营造出明亮、愉快的气氛,并使眼镜变得鲜明夺目、五光十色,引起顾客的购买欲望。光线暗淡,专卖店会显得沉闷压抑,而光线过强,又会使顾客感到眩晕。由于灯光强弱对购物环境影响极大,因此,眼镜专卖店非常重视选用照明灯具来营造明快轻松的购物环境。
调查结果显示,被调查的几大眼镜品牌店平均每平方米用灯1.65盏,其中,射灯的使用量达用灯总量的48.4%,与以往手机专卖店22.5%和蛋糕专卖店24.8%相比,不仅在数量上创新高,且为眼镜专卖店打造品牌创出新亮点。其次是筒灯,占用灯总量的28.2%,紧随其后的是荧光灯,占用灯总量的22.1%。在其他灯具的使用上,部分眼镜专卖店使用吊灯或吸顶灯作装饰照明,这两种灯占总用灯量的1.3%,另外,值得一提的是正佳广场3楼的东方眼镜店,使用与众多眼镜店不同的台灯作为装饰灯具,暖色调灯光使整个店铺看起来别具一格,极富创意。
照明设计展风采
店面灯光设计可以提升眼镜卖场的审美价值,赋予空间个性的作用。所以,灯光是卖场氛围设计的重要工具之一。对商品而言,照明的主要目的是增强商品的色彩与质感,强调商品特征。对顾客而言,照明的目的是吸引顾客的注意力:当商品不能从周围的环境中凸现出来时,光线就可以发挥它的作用了。
眼镜店装修设计师浅谈眼镜店装修的目的性
 “眼镜店装修的目的是什么?眼镜店为什么要装修?”相信很多眼镜零售店的老板都很难回答去这个问题,不是因为不知,而是不清。他们总会很简单地认为:眼镜零售店装修,就是为了陈列产品和功能所需,或者就是为了和同行竞争,寻求在市场上的一种优势。实际上,我们可以通过推理分析找到装修的本质需求是什么?按照推力分析来找出眼镜店装修的文化内涵以及所蕴含的潜在商机!
    首先,无论是新装开店还是老店翻新,要实现多销多盈核心竞争力的方法有很多。比如新产品和新项目的上市、促销、加强管理、提升服务、装修等等。而其中装修无疑是最直接最迅捷、不会轻易被模仿,持续效应也是相对较长的一种途径。但我们也要考虑到装修的成本预算,眼镜店不会经常装修,那么我们在装修中就应该考虑到一些细节上的问题,要做到既要有新意,让顾客在视觉上有了新的享受,也要用长远的目光来考虑装修的特色与风格是否可以有延续性及使用价值。
    其次,装修又是怎样去提升零售店竞争力的呢?这就要先了解竞争力提升的几种表现:
    客流量增加:通过装修上的色彩、灯光和造型上的表现手法去吸引消费者的视觉感官,增强其进入店堂的欲望。因你的眼镜店在布局与视觉上有了新鲜的感觉,自然会吸引部分消费者走进来,再加上产品、服务、设备等一系列硬件设施做后盾,会在一定意义上增加销售量,继而提高营业额。
    成交率提升:通过装修让产品得到更多更合理的展示空间,方便消费者更多更便捷的选择,从而促进成交的机会。再好的产品也要依托环境与必要的效果来给予渲染和,这就是所谓的包装效应,以此提高它所具有的价值。新装修的眼镜店里视野上会显得更加宽阔,在产品的陈列上也有了更多的展示方式与别致的创意构思,因此说新装修的店会在一定程度上提升成交率。
    客单价提升:通过装修提升商品陈列环境的高度,暗室产品的价值,让消费者通过环境去评判产品的价值。消费者场常说店大压客,事实上这话也不无道理。究其原因是因为店面的装修比较高档,环境显得奢华,自然而然就给人一种感觉,这里的东西值钱,也就是大家说的价格贵。那么,这样的店会有更多的顾客光顾吗?其实我们大可不必担心这个问题,现在的消费者注重的是消费环境以及服务的附加值。大的店面会给人一种信任感,因此在新装修的眼镜店理,相对而言会提升客单价,这不是老板刻意来提升的,而是消费者的意识和心理决定的,是消费者驱使你来这样做。
    客户满意度提高:通过改善消费环境,让消费者享受被尊重(重视)的优越感,拥有愉悦的心情,同时增加服务性的功能区(如书报、上网、吧台等),给消费者提供更多贴心的服务。优雅的消费环境越来越受到消费者的认可,再加上一切配套的服务设施的建立,在某种意义上来讲,会在不经意中提升客户的满意度,也会源于这些满意度而得到好的口碑,从而作为无形的资产在销售过程中逐渐积累,最后真正得到实惠的就是眼镜店的老板。
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